Túl vagyunk egy hosszú hónapokon keresztül tartó nagy országos felmérésen. Több száz értékesítőt faggattunk arról személyesen, emailben, online teszteken és főleg tréningeken, hogy melyek a legnagyobb félelmeik az értékesítés során. A válaszokat összesítettük, és egészen megdöbbentő eredmény született. Megdöbbentő, mennyien állnak a saját eredményeik, a siker, a pénz és az elismerés útjába.

7 témakört emeltetek ki szinte egyöntetűen, amelyek értékesítőként megkeseríti az életeteket.

A lesújtó eredményeket látva mostantól még inkább missziómnak tartom az értékesítői kultúra felvirágoztatását, vagy egyáltalán életre keltését. Mától elindítom az „Értékesítők 7 legfőbb mumusa” sorozatomat. Ígérem, roppant tanulságos lesz.

Íme néhány válasz a közvélemény-kutatás során kapott reakciókból:

„Kedves András! Köszönöm érdeklődésed. A legnehezebb számomra az idegen emberekkel történő időpont-egyeztetés. Ez még 15 év után sem megy könnyedén…”

(Veronika, befektetési terület)

„A hideghívást mindig utáltam, de amit még ennél is jobban utálok, hogy az első 30 másodperc a sorsdöntő. Mégis mi az istent lehet 30 másodpercben csinálni? Nem tudok csodát tenni, nem vagyok varázsló. Pedig tényleg látom, hogy fél perc alatt eldől, szimpatikus vagyok-e az ügyfélnek vagy sem.”

(Csongor, telekommunikációs terület)

„Jelenleg az ügyfélszerzés okozza a legnagyobb gondot, mivel más városba költöztem és ismeretség híján most ez a dolgom, hogy kapcsolatokat építsek.”

(M. Péterné, szépségipari terület)

„András, köszönöm, hogy megkerestél! A legnehezebb számomra az ismeretlen emberek érdeklődésének felkeltése a megtakarítás fontosságáról!”

(Jutka, pénzügyi terület)